江蘇黑松林粘合劑廠有限公司(以下簡(jiǎn)稱黑松林公司)始建于1986年4月，主要產(chǎn)品為工業(yè)與民用黏合劑。上世紀(jì)90年代初起，黑松林圍繞“用文化打造品牌，先謀勢(shì)后謀利”戰(zhàn)略，用“心力”打造品牌建設(shè)的“第一意念”，企業(yè)走過(guò)了從無(wú)品牌到創(chuàng)建品牌，從打造知名品牌到擁有著名品牌的發(fā)展歷程。

　　在中國(guó)膠黏劑與膠黏帶行業(yè)，提起黑松林公司，大家都會(huì)脫口而出：“中國(guó)膠黏劑的綠洲有一片黑松林”。這朗朗上口的廣告語(yǔ)，是企業(yè)和產(chǎn)品形象的象征，更是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任和情感的認(rèn)可。

　　品牌源于傳奇故事

　　“黑松林”品牌的創(chuàng)意來(lái)自本地一段流傳甚廣的傳奇故事：老家黑松林的季三嗒子中舉后不從皇帝招贅被貶，因不愿去他鄉(xiāng)便啟奏皇帝：“黑松林蚊子如雀，野藤如桶，千萬(wàn)別讓我去黑松林?！被实壑杏?jì)，結(jié)果季三嗒子如愿回到老家?！昂谒闪帧北愠蔀橛赂液椭腔鄣南笳?。

　　經(jīng)過(guò)認(rèn)真醞釀，1992年，江蘇黑松林粘合劑廠正式向國(guó)家商標(biāo)總局提出商標(biāo)注冊(cè)申請(qǐng)，1993年2月，黑松林人擁有了自己的第一個(gè)注冊(cè)商標(biāo)——“黑松林”。

　　品牌推出伊始，全國(guó)性黏合劑產(chǎn)品展銷會(huì)在江蘇省無(wú)錫市舉辦，黑松林公司派人預(yù)先準(zhǔn)備了許多用木工膠黏接的木板，在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)又踩又砸，結(jié)果木板斷了，中間用膠黏接的部位一點(diǎn)也沒(méi)脫落。參會(huì)記者紛紛圍了上來(lái)，記下了這“搶占第一意念”的生動(dòng)一幕。

　　拉近與消費(fèi)者距離

　　膠黏劑是專用產(chǎn)品，對(duì)使用有一定的專業(yè)要求，黑松林人通過(guò)知識(shí)營(yíng)銷的方法，編印了《膠黏劑使用手冊(cè)》，深深打動(dòng)了廣大用戶，創(chuàng)造了深遠(yuǎn)的銷售市場(chǎng)和潛在用戶，為品牌產(chǎn)品的長(zhǎng)遠(yuǎn)銷售打下良好的戰(zhàn)略基礎(chǔ)。

　　同時(shí)，黑松林公司致力于公共事業(yè)，先后多次承制了全國(guó)膠黏劑展銷會(huì)門票、提袋，承辦了全國(guó)膠黏劑標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)專業(yè)會(huì)議、上海粘膠技術(shù)協(xié)會(huì)專業(yè)會(huì)議等，協(xié)辦了“中國(guó)黃橋燒餅節(jié)”，主辦了“黑松林之春”大型文藝晚會(huì)。30多年來(lái)，該公司持續(xù)攻心不止，堅(jiān)持“螺絲殼里做道場(chǎng)”，春節(jié)贈(zèng)送印有企業(yè)宣傳語(yǔ)的臺(tái)歷、掛歷等，拉近了與消費(fèi)者的距離，也為公司成為多家世界500強(qiáng)的戰(zhàn)略合作伙伴打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　狠抓管理和創(chuàng)新

　　產(chǎn)品與品牌兩者有著密切的關(guān)系，品牌意識(shí)培養(yǎng)了認(rèn)真敬業(yè)的人，認(rèn)真敬業(yè)的人生產(chǎn)出令人滿意的產(chǎn)品。黑松林公司經(jīng)過(guò)30多年的探索與積累，狠抓產(chǎn)品品質(zhì)，致力將出廠的每一件產(chǎn)品都成為公司的“金字招牌”。

　　公司狠抓創(chuàng)新，不斷推出適銷對(duì)路產(chǎn)品。通過(guò)認(rèn)真研究消費(fèi)趨勢(shì)、國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)產(chǎn)品動(dòng)向，以及現(xiàn)有前沿技術(shù)，充分利用與多家世界500強(qiáng)企業(yè)合作的科技與管理資源，黑松林不斷消化吸收、揚(yáng)長(zhǎng)避短，推出適銷對(duì)路的綠色環(huán)保新產(chǎn)品，不斷鞏固和擴(kuò)大“黑松林”系列黏合劑的市場(chǎng)占有率。為了推出綠色環(huán)保膠黏劑產(chǎn)品，黑松林公司把主要精力投入到產(chǎn)品創(chuàng)新開(kāi)發(fā)上，在同行業(yè)率先推出“本產(chǎn)品使用去離子水生產(chǎn)”的賣點(diǎn)，將環(huán)境保護(hù)與綠色營(yíng)銷作為經(jīng)營(yíng)策略，增強(qiáng)了自身競(jìng)爭(zhēng)力。面對(duì)繁花似錦的包裝行業(yè)，黑松林公司開(kāi)發(fā)了“以水代油”的單組分彩印復(fù)合膠。當(dāng)許多企業(yè)一擁而上擠入這一領(lǐng)域時(shí)，黑松林公司則又快人一步，與多家世界500強(qiáng)企業(yè)合作，推出了新一代無(wú)毒、無(wú)味、阻燃的環(huán)保型系列黏合劑產(chǎn)品。

　　公司狠抓管理，不斷提升營(yíng)銷素質(zhì)。黑松林人保持清醒頭腦，增強(qiáng)憂患意識(shí)，采用新的節(jié)點(diǎn)自治的管理方式，不斷整合和優(yōu)化營(yíng)銷隊(duì)伍，提升企業(yè)營(yíng)銷素質(zhì)，具體而言，提升三種能力——鞏固老市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，運(yùn)營(yíng)和主導(dǎo)市場(chǎng)的能力；盯緊市場(chǎng)，運(yùn)籌帷幄，對(duì)市場(chǎng)的快速應(yīng)變能力；開(kāi)拓視野，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷思路和營(yíng)銷行為，適應(yīng)未來(lái)營(yíng)銷發(fā)展方向的能力。

　　公司狠抓誠(chéng)信，不斷培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶群。在深入市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，黑松林公司科學(xué)梳理市場(chǎng)信息，正確選擇目標(biāo)市場(chǎng)，細(xì)分終端市場(chǎng)，堅(jiān)持誠(chéng)信為本，大力開(kāi)展情感營(yíng)銷、文化營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷、橫向營(yíng)銷等，不斷培養(yǎng)和擴(kuò)大忠誠(chéng)客戶群。

　　黑松林公司多年來(lái)用“心力”將品牌建設(shè)貫穿到生產(chǎn)、銷售，乃至發(fā)展戰(zhàn)略等公司運(yùn)營(yíng)管理全流程中的實(shí)踐表明，當(dāng)一種產(chǎn)品或一個(gè)品牌融入文化內(nèi)涵、成為“第一意念”時(shí)，產(chǎn)品的生命力和品牌的影響力就會(huì)像文化一樣潤(rùn)物無(wú)聲，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。

　　(本系列到此結(jié)束)

　　江蘇黑松林粘合劑廠有限公司 劉鵬凱