南京是我國化學(xué)工業(yè)的“搖籃”。今年以來，南京石油化工企業(yè)不斷加快傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐，紛紛通過新技術(shù)研發(fā)突破、新設(shè)備創(chuàng)新應(yīng)用、個(gè)性化差異化產(chǎn)品創(chuàng)新等措施，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)向高端化、智能化、綠色化邁進(jìn)。

　　發(fā)展氫能“鏈”出新

　　“小張，把E8301蒸汽換熱器的進(jìn)口閥門再關(guān)小一圈。”

　　“中控，收到，馬上就調(diào)整?！?/p>

　　12月23日上午9時(shí)許，金陵石化化工一部空分氣化工區(qū)氣化三班班長劉文正在中心控制室指揮生產(chǎn)優(yōu)化，根據(jù)上下游裝置工藝變化及時(shí)組織、精細(xì)調(diào)整，讓人多動(dòng)一點(diǎn)、物料少消耗一點(diǎn)。

　　據(jù)金陵石化化工一部負(fù)責(zé)人介紹，今年以來，該部嚴(yán)抓水煤漿裝置生產(chǎn)優(yōu)化運(yùn)行管理，全力以赴保障裝置連續(xù)高負(fù)荷運(yùn)行，提前29天完成了年度供氫任務(wù)，各項(xiàng)技經(jīng)指標(biāo)均創(chuàng)歷史最優(yōu)，實(shí)現(xiàn)質(zhì)效再提升。

　　發(fā)展氫能是加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、助推新能源革命、實(shí)現(xiàn)“雙碳”目標(biāo)的有效路徑。南京實(shí)施全產(chǎn)業(yè)鏈布局，在上游制氫環(huán)節(jié)依托金陵石化等大型化工企業(yè)，通過煤炭、天然氣等化石能源制氫，形成了裝置規(guī)模大、氫氣產(chǎn)量高的發(fā)展格局。

　　化工一部水煤漿裝置是金陵石化工業(yè)副產(chǎn)氫氣的重要設(shè)備。今年4月，該部凈化工藝技術(shù)升級(jí)改造項(xiàng)目新建裝置一次開車成功，自開工以來已連續(xù)運(yùn)行8個(gè)多月，負(fù)荷穩(wěn)定在95%左右，實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)。

　　優(yōu)化生產(chǎn)運(yùn)行取得顯著成效。截至12月1日，金陵石化化工一部已提前完成今年9萬噸的供氫任務(wù)，純氫累計(jì)綜合能耗、煤單耗和中壓蒸汽單耗比上年分別降低1.2%、2.24%和1.1%，創(chuàng)歷史最優(yōu)。

　　定制開發(fā)走高端

　　面對國內(nèi)激烈的市場競爭，南京石化企業(yè)緊盯客戶需求，實(shí)施大客戶、一品一策等戰(zhàn)略，根據(jù)客戶要求定制個(gè)性化、特色化產(chǎn)品，打造差異化競爭優(yōu)勢。

　　揚(yáng)子石化是國內(nèi)最大的氯化聚乙烯專用料供應(yīng)商，擁有10余個(gè)氯化聚乙烯產(chǎn)品牌號(hào)，年產(chǎn)量超10萬噸。今年以來，面對國內(nèi)氯化聚乙烯產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重、市場競爭激烈的現(xiàn)狀，該公司積極探索個(gè)性化定制策略，確保完成全年目標(biāo)任務(wù)。截至目前，揚(yáng)子石化今年已經(jīng)為客戶定制了3種氯化聚乙烯新產(chǎn)品，氯化聚乙烯總產(chǎn)銷量累計(jì)超13萬噸，增效超3800萬元。

　　“今年以來，我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)不停地奔波于各地，深入了解市場需求和潛在客戶的特點(diǎn)，并根據(jù)客戶需求量身定制產(chǎn)品方案?！睋P(yáng)子石化研究院博士左勝武介紹說，通過定向開發(fā)的方式，該公司氯化聚乙烯新產(chǎn)品成功打入河北市場，3個(gè)定制氯化聚乙烯新產(chǎn)品陸續(xù)出廠銷售，實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)增效。

　　揚(yáng)子石化還積極為客戶開發(fā)高端新產(chǎn)品，著力推動(dòng)新產(chǎn)品開發(fā)向高端化、差別化、系列化邁進(jìn)。該公司強(qiáng)化頂層設(shè)計(jì)，做實(shí)做細(xì)新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃，以每年開發(fā)3至5個(gè)新產(chǎn)品、放量生產(chǎn)3至4個(gè)新產(chǎn)品的節(jié)奏，持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品迭代升級(jí)，提高市場競爭力；發(fā)揮裝置優(yōu)勢，結(jié)合企業(yè)塑料生產(chǎn)裝置條線多、規(guī)模小的靈活特點(diǎn)，積極組織特色化、定制化產(chǎn)品開發(fā)和柔性化生產(chǎn)方案研究，加大新產(chǎn)品專用料研發(fā)和排產(chǎn)，不斷提高塑料產(chǎn)品附加值；依托自有研究院在塑料新產(chǎn)品的研發(fā)優(yōu)勢，積極組織易加工管材、高熔體強(qiáng)度聚丙烯、小家電等產(chǎn)品的市場推廣，積極謀劃萬噸級(jí)塑料改性項(xiàng)目實(shí)施方案，著力增加效益新增長點(diǎn)。

　　深耕海外拓市場

　　今年以來，南京石化企業(yè)堅(jiān)持“走出去”的市場營銷策略，積極拓展產(chǎn)品出口渠道，合理布局海外市場，變“坐商”為“行商”。

　　“我們轉(zhuǎn)變銷售思路，創(chuàng)新實(shí)行橡膠和防老劑產(chǎn)品‘捆綁銷售’模式，持續(xù)開發(fā)新客戶，提升防老劑產(chǎn)品的市場競爭力?！蹦匣鞠嚓P(guān)負(fù)責(zé)人說，防老劑產(chǎn)品TMQ、6PPD今年新增3家客戶，通過“捆綁銷售”增加銷量102噸。目前，橡膠助劑、苯胺等產(chǎn)品已成為企業(yè)新的效益增長點(diǎn)。

　　與此同時(shí)，南化公司還積極拓展國外市場。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年1至11月，該公司新增印尼、土耳其、波蘭、南非、斯里蘭卡等13個(gè)出口國家和地區(qū)，出口總量同比增長47.02%，其中苯胺出口同比增長超50%，TMQ、6PPD等防老劑產(chǎn)品出口增長超20%，創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟(jì)效益。

　　揚(yáng)子石化也積極拓展海外市場。今年2月，該公司155噸對二乙苯(PDEB)成功出口韓國。此次出口，打破了近年來韓國PDEB市場全部由其本土生產(chǎn)商壟斷的局面。截至目前，揚(yáng)子石化今年已累計(jì)出口PDEB300噸，涉及亞洲、歐洲的多個(gè)國家。

　　鄰二甲苯是揚(yáng)子石化生產(chǎn)的又一主要產(chǎn)品，可用于苯酐、染料、殺蟲劑和藥物等下游產(chǎn)品的生產(chǎn)，還可作為航空汽油添加劑。今年以來，鄰二甲苯市場需求量顯著提升，該公司緊跟市場需求，通過加強(qiáng)合作，打通了裝運(yùn)鄰二甲苯的外輪直接靠泊揚(yáng)子碼頭出口全流程。7月7日，揚(yáng)子石化3000噸鄰二甲苯安全離港，發(fā)往印度，首次實(shí)現(xiàn)鄰二甲苯出口，又打通一條拓市擴(kuò)銷創(chuàng)效的新渠道。截至目前，該公司今年已累計(jì)出口鄰二甲苯5500噸。