歲末年初是農(nóng)化企業(yè)備足原料保障春耕的關(guān)鍵期，化肥企業(yè)因春耕需求前置而加大硫黃冬儲(chǔ)力度，對(duì)硫黃產(chǎn)品的需求量增大。作為國(guó)內(nèi)硫黃生產(chǎn)的龍頭企業(yè)，普光氣田11月硫黃銷量20.6萬(wàn)噸，比10月份增加6萬(wàn)余噸，環(huán)比增長(zhǎng)53.7%。

　　目前，磷肥作為硫黃傳統(tǒng)需求領(lǐng)域，占比雖略有下降但仍保持較大需求。而在化工領(lǐng)域，己內(nèi)酰胺等產(chǎn)品需求顯著增長(zhǎng)，新建裝置不斷增多，產(chǎn)量持續(xù)提升，其對(duì)硫黃需求的快速增長(zhǎng)為普光氣田開(kāi)辟了新的市場(chǎng)空間。為在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得更大的主動(dòng)權(quán)，普光氣田在硫黃市場(chǎng)供應(yīng)方面將采取一系列應(yīng)對(duì)策略。

　　強(qiáng)化品質(zhì)與產(chǎn)能管理。通過(guò)高含硫天然氣產(chǎn)能開(kāi)發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、設(shè)備更新改造以及生產(chǎn)流程優(yōu)化等措施，提高硫黃產(chǎn)能和生產(chǎn)效率，以滿足不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求，進(jìn)一步鞏固普光氣田在國(guó)內(nèi)硫黃市場(chǎng)的供應(yīng)主導(dǎo)地位。

　　精準(zhǔn)市場(chǎng)拓展。加強(qiáng)與西南、長(zhǎng)江沿線等主要消費(fèi)區(qū)域的客戶合作，深入了解客戶需求變化，提供個(gè)性化的服務(wù)和解決方案，穩(wěn)固核心市場(chǎng)份額。開(kāi)拓新興市場(chǎng)，借助5G智能化物流系統(tǒng)為新興市場(chǎng)客戶提供透明可視化物流服務(wù)，助力企業(yè)贏得合作機(jī)會(huì)，挖掘潛在客戶群體，拓展市場(chǎng)份額。

　　優(yōu)化供應(yīng)鏈與服務(wù)升級(jí)。加強(qiáng)與上下游企業(yè)的合作與協(xié)同，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。與物流企業(yè)合作優(yōu)化運(yùn)輸路線和配送方案，降低物流成本和運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)。例如，與大型物流企業(yè)簽訂長(zhǎng)期合作協(xié)議，采用多式聯(lián)運(yùn)方式，提高硫黃產(chǎn)品的運(yùn)輸效率和安全性，確保產(chǎn)品能夠及時(shí)、準(zhǔn)確地送達(dá)客戶手中。建立完善的售后服務(wù)體系，及時(shí)響應(yīng)客戶的咨詢、投訴和技術(shù)支持需求。

　　作者：中原油田普光分公司銷售管理室主任 呂旭東